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中國啤酒“打工王”侯孝海往事

時間:2017-8-24 2:20:48

華潤啤酒年報中關于公司CEO侯孝海的履歷,是這樣寫的:曾任職首鋼、蓋洛普、百事,200112-200712月擔任華潤雪花銷售發展總監和市場總監,20091-20162月擔任華潤雪花貴州、四川總經理。

華潤啤酒不愿提及的是,2008年侯孝海先后與河南啤酒企業金星、世界啤酒巨頭百威英博兩次閃婚閃離,終于在2009年重返華潤雪花。

這么豐富的任職經歷,在中國啤酒界可以說是絕無僅有。

侯孝海做市場營銷出身,不僅創造了“非奧運營銷”理念,雪花“1+N戰略”、雪花換裝、雪花在北京和華南的陣地戰,也都有他的身影。

如果說深諳資本運作之道的寧高寧創造了華潤雪花,華潤雪花的靈魂人物王群帶領雪花啤酒成為行業老大,那么選擇侯孝海作為接班人,更能看出雪花在品牌升級方面的訴求。

對于侯孝海來說,怎樣帶領雪花啤酒擺脫“低質低價”的品牌形象,在完成體量積累后提升盈利能力,顯得尤為重要。

尋“陽光”:7年在3家啤酒企業間兜轉

中國本土三大啤酒巨頭,都是國企。其中最老牌的青島啤酒和燕京啤酒,選擇掌舵人的時候比較傳統,更講究資歷,接班方式也都差不多。

比如說青島啤酒前董事長金志國,曾在青島啤酒廠刷過瓶子,他的繼任者孫明波,也在青島啤酒體系內一步一個腳印。

燕京啤酒的前董事長李福成,就是燕京啤酒的創始人,至今業界還流傳著他當年推著板車推銷啤酒的段子。李福成退休后,他的副手趙曉東繼任。

1993年,華潤集團受到青島啤酒A+H股同年上市的刺激,于次年進軍啤酒界。

盡管是市場“新兵”,但在資本助力之下,華潤啤酒還是陸續在產量和營收上超過青啤,成為中國啤酒“老大”。

華潤雪花的市場化程度高于青啤和燕京,在人才的選擇上亦是如此,只要有能力就能留下來,更能委以重任。這一點,沒人比侯孝海體會更深。

侯孝海1991年人大畢業后進入首鋼,1995年跳槽到蓋洛普咨詢公司,從一名鋼廠調度員踏入市場營銷領域,兩年后入職百事。

不過,直到2002年進入華潤雪花擔任銷售發展總監,侯孝海才正式迎來自己人生的關鍵時刻。

侯孝海在華潤雪花的第一個5年時期,主要擔任銷售發展總監、市場總監等專業性管理崗位,很快嶄露頭角。

20071231日,侯孝海從華潤雪花離職,一邊跟媒體說可能退出啤酒圈,一邊在金星啤酒董事長張鐵山“三顧茅廬”之下,到河南擔任金星啤酒CEO

中國啤酒“打工王”侯孝海往事

侯孝海(左)與張鐵山

作為河南啤酒“地頭蛇”,金星成功抵御雪花、青島、百威的進攻,保持了河南市場的絕對領先地位。

張鐵山說,金星啤酒需要國際化視野的職業經理人;侯孝海自喻為“向日葵”,稱自己找到了“陽光”。

但是,111天之后,侯孝海和金星啤酒宣告“分手”,雙方都對此欲言又止。值得一提的是,根據媒體報道,當時金星啤酒還欠了侯孝海一筆數十萬的薪酬。

此處不留爺,自有留爺處。侯孝海離開金星啤酒后,火速加入英博,擔任亞太區市場副總裁,不過這段工作經歷也只維持了幾個月。侯孝海在2009年初回到了華潤雪花,并工作至今。華潤往事:第二個7年終成CEO

如果說侯孝海在華潤雪花的第一個5年主管市場部門,是身在總部的“中樞廷臣”,那么轉了一圈回來之后,則搖身一變成為“封疆大吏”。

侯孝海先后到貴州和最重要的四川分公司擔任總經理。四川是華潤雪花最重要的區域市場,華潤啤酒123間啤酒廠,其中有13間位于四川。

華潤雪花對侯孝海的重視和不計前嫌,可見一斑。

2016年月,華潤雪花的靈魂人物王群卸任總經理,出任公司董事會副主席及執行董事,侯孝海接班成為總經理,去年年薪拿了人民幣334萬元。

出生于山東、定居于四川的侯孝海,酒量本身應該不差。他這株“向日葵”,早年在啤酒業各大企業之間兜兜轉轉,也應是在尋找自己的陽光。

事實上,侯孝海轉了一圈,最終發現只有華潤雪花才能給自己合適的“陽光”,除了華潤雪花的體制和環境更能讓他盡情發揮,與王群也有一定關系。

王群和侯孝海同為人大校友,并在華潤雪花并肩作戰多年。

侯孝海深諳市場營銷,提出獨創性的“非奧運營銷”,多次獲得營銷領域的各大獎項;他跟媒體關系好,喜歡接受采訪,屢次充當華潤雪花甚至是行業的代言人;在華潤雪花,他主導或參與了華潤雪花的諸多“大事”,包括華潤雪花換裝、確立“1+N”品牌戰略、在北京和華南的陣地戰等。

 “非奧運營銷”的核心是,并不直接參與奧運營銷,而是把奧運的精神與品牌的內涵結合起來。這在當時,無疑給了青啤和燕京狠狠一巴掌。

關于華潤雪花,以前有一個說法:寧高寧更懂資本,王群更懂啤酒。

創建華潤啤酒板塊的寧高寧是資本運作高手,帶領這匹黑馬南征北戰,從零到如今擁有123間啤酒廠。

華潤雪花在掌舵人王群的帶領下,抗青島、踩燕京、鏖戰百威英博和嘉士伯,終成為中國啤酒界的“王者”,雪花則成為全球銷量最大的啤酒品牌。

市場營銷出身的侯孝海接任華潤雪花CEO,更多地體現了消費升級趨勢下,華潤雪花通過品牌升級增強盈利能力的渴望。

畢竟,華潤雪花雖然在銷量和營收上領先于青島啤酒和百威英博中國,但在盈利水平上,與這兩家還相差太遠。

華潤雪花2017半年報顯示,公司凈利潤同比上升93.4%,不管這是不是主要由業務提升導致的,起碼開了個好頭。

相關評論

1 :220.180.7.*來自:220.180.7.*

發表于 2017-8-24 8:23:21

就是一朝三暮四的人

2 :125.68.30.*來自:125.68.30.*

發表于 2017-8-24 12:40:09

跟王群是校友,想在雪花混,可見關系的重要性

3 :36.33.127.*來自:36.33.127.*

發表于 2017-8-31 7:24:53

一個視員工為“糞土”的家伙,能將雪花做大嗎?

4 :113.16.135.*來自:113.16.135.*

發表于 2017-8-31 9:25:46

不管為人怎么樣,但是確實走的快,方向不對,趕緊換,確實是我們營銷人的榜樣。

5 :117.95.83.*來自:117.95.83.*

發表于 2017-9-5 9:49:35

雪花江蘇公司做事太卑鄙,采取瘋狂加班并不計工資、外調、無故接受再學習并扣50%薪資等手段,妄圖逼迫無過錯的員工辭職,以逃避解除合同帶來的工齡補償,無視國家勞動法,赤裸裸的壓榨員工。

6 :122.142.49.*來自:122.142.49.*

發表于 2017-9-26 6:37:05

今天的天津市場上很難在看到雪花啤酒輝煌了,雪花啤酒啤酒快從市場上消失了,加油吧大雪花,早日倒閉

7 :117.136.54.*來自:117.136.54.*

發表于 2017-10-18 22:49:44

樓上的也是天津的,放心吧崔海峰再干兩年,雪花份額差不多為零了,加油吧!老崔,天津公司死亡加速中!

8 :223.214.7.*來自:223.214.7.*

發表于 2017-11-11 19:17:20

雪花就是靠收夠,隨意建新廠,導致產能嚴重過剩,目前只發揮30%。肥了某些人的腰包,比如安徽的某某,撈夠了再換個地方再接著撈。唉,真擔心!


作者:斑馬消費 楊偉 來源:中國國際啤酒網
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