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2019年經銷商還能走多遠?

時間:2019-1-9 20:30:49

自殺、跑路、裁員、漲價……2019年經銷商還能走多遠?

2018年是快消行業的“多事之秋”,唱衰之調時有出現。

經濟形勢詭譎低迷,消費需求更迭迅速,伴隨著裁員、自殺、跑路、漲價之聲,對于快消人來說,2018年可謂是艱苦的一年!

廠家卷款跑路,業務員失聯!237位經銷商滿庫臨期品、問題品……

2018年中秋過后,晉中經銷商張某就給我說之前一個原本賣得不錯的飲料。老板突然失聯了,怎么也聯系不上,公司所有的業務員朋友圈看不到,發信息提示已被拉黑。原本產品不錯,通過一年時間好不容易構建了渠道,就等著今年起量賺錢,突然不發貨了,人失蹤了。

這位經銷商把我拉進這款產品的經銷商群,進去我才發現里面237位經銷商。有的經銷商5萬進貨款,只收到3萬的貨。這個廠家有兩款產品,一款是功能飲料,一款是乳酸菌,結果代工廠質量嚴重不合格,乳酸菌瓶蓋長毛。

再打電話,沒人接,微信拉黑,整個公司的業務全部失聯。這名經銷商趕緊建了一個合作客戶微信群,結果發現不只自己一個人,幾上百家經銷商都被坑了......

自2018年以來,為什么現在跑路的廠家越來越多?明明可以好好做產品,為什么非要走上非法犯罪、詐騙欺騙的道路?這些年,被騙的經銷商越來越多,十個經銷商,九個被騙過,數不勝數。

因被拖欠40萬貨款,長期討要未果,一經銷商被逼自殺身亡!

2018年8月22日,淮北的一位經銷商因超市拖欠四十多萬貨款多次索要未還,一下想不開自殺身亡!!

據大數據檢測到事情大概是:淮北市的經銷商陳生自殺身亡,事件的起因是某超市拖欠陳某貨款40余萬,長期沒有歸還。陳某多次討要后,無果。于是,在喝過農藥后到超市討要,身亡!

賒賬的問題是經銷商的心頭病,賒賬的危害到底有多大,只有真正經歷,甚至變成慘劇之后,才發現,原來你沒有還的那小小的幾千塊錢,會成為壓垮一個人的最后一根稻草。

某知名快消企業裁員一半,人員將達到數萬人

最近,一位業內人士爆料稱,國內某知名快消品企業即將進行新一輪的裁員計劃,裁員一半,人員將達到數萬人。這讓小編吃驚不已,問了幾個已經進入到不同快消企業的前同事,也都表示,行業內公司近兩年基本上都在嘗試著不同形式的精簡人員計劃。

在形式上,主流企業基本上已經停止了一線新員工的招募,開始采取人員自動流失策略,主動離職人員,空缺崗位不再補錄。企業正逐步通過主動或被動裁員,降低成本。

漲漲漲,2018年,提價成常態

紙箱價30%,

奶粉漲價40%,

棕櫚油漲價30%,

鋼鐵漲價30%,

不銹鋼也爆漲40%

玻璃漲價200%,

運費漲價33.6%,

......

去年聽到最多的就是漲價兩字,不得不感嘆生意難做啊 ,春節最后1個月是傳統旺季,本以為可以賺點錢過年,誰知道原材料瘋漲,各種輔料也比拼著漲價,運輸成本上漲,人工工資也要漲,深感壓力山大……。但眼看出口和內需毫無起色,經銷商為打價格戰拼命擠壓上游供貨商,這可是拼命的節奏!

原材料的上漲食品企業也有理由正大光明的漲價了!

啤酒:雪花、青島、百威、燕京等自2018年1月1日均已經開始漲價…

白酒:1月1日,茅臺上調各種產品的供貨價格,上調幅度為9%-25%;江小白于1月5日前更換市場上所有終端指導價格標簽,對旗下100ml/瓶和300ml/瓶兩種規格的產品進行提價…

飲料:1月23日起,統一乳飲產品全面調價。其中,產品涉及茶飲如:冰紅茶、綠茶;果汁涉及冰糖雪梨、鮮橙多等。

2月11日起調整東方樹葉產品的供貨價及零售價。

4月1日起,旺旺對旗下包括旺仔牛奶、o泡果奶、乳酸菌飲品、雪餅、仙貝、浪味仙、小饅頭、QQ糖等在內的數十個品項的零售價進行調整。

5月,康師傅瓶裝水也開始提價。調整后的康師傅瓶裝水產品進貨價每件約提高了3-4元,而零售價每瓶約提升了0.5元左右。

5月1日起,加多寶罐裝、瓶裝、盒裝產品均執行新的價盤。

7月,香飄飄就沖泡系列產品進行了提價,其中好料系單杯終端零售價為5.5元,相較過去提價0.5元,而經典系單杯終端零售4元,提價0.5元~1元(不同區域、渠道價格不同)。

食品:烘焙、調味品、休閑食品、乳品的到岸價上漲幅度集中在10%-20%....達利好吃點、沃隆每日堅果、涪陵榨菜、不二家、康師傅、統一等企業均已相繼釋放出調價告知…

其中漲價最為厲害的涪陵榨菜,經過多次提價,涪陵榨菜的終端零售價從十年前的5毛錢漲到了如今的2塊多錢。

經過一次又一次的強刺激,中國經濟的生態環境已經沸騰。而持續的漲價潮,或許是一種經濟生態業已沸騰的外在表現,最終的結局必然催生快消品行業新一輪的破產倒閉潮。

為什么生意越來越難做了?

有人看完,覺得這幾年生意真的越來越不好做了,尤其是進入2018年以來,各種賺不到錢,那筆者想說,在感嘆生意不好做的時候,有沒有想過原因。

不管是上面提到的廠家跑路,經銷商因為欠賬自殺還是快消行業大裁員,再或者是靠漲價拉動利潤的漲價現象,都說明了一個很現實的問題,因為社會喪失了最基本的東西:信用。

而“信用”恰恰是商業的基石。有了“信用”才會有金融。正因為你相信我,我也相信你,我們才可以放手去干。如果你不信任我,我也不信任你,那大家就會互相大眼瞪小眼。

而現在大家都失去了原則和底線,人與人的基本信任都沒有了,因為沒有信任,廠家老板不管底下經銷商的死活,只想自己賺一波快錢就卷鋪蓋跑人。

因為失去了信任,才會出現我給你供貨做生意,你卻欠賬不還,也正是缺乏信任,老板不相信員工,員工也不愿付出,因為缺乏誠信,我們無法生產出世界名牌;因為只想賺快錢,我們的產品永遠只會山寨。

用心感受一下現在的社會現實吧,我們從來沒有如此這般互相提防、人人自危,幾乎人人都被束縛了手腳。于是社會運作的效率越來越低。與其說我們遇到了幾十年一遇的經濟危機,還不如說我們遇到了千年難逢的人性危機——信任危機。

我們之前的經濟發展方式太野蠻和粗放了,都是以犧牲“誠信”為代價的,正是因為人與人之間不受契約精神的束縛,于是我們的經濟像一匹脫韁的馬,拼命狂奔,而一旦度過了興奮期,就會迅速疲軟。

我們從小就被灌輸要誠信、善良、守信,然而我們長大之后看的現象卻是截然相反的,似乎壞人更容易得逞,越是誠實的人越受到排擠,而對企業來說,投機取巧的企業似乎更容易賺錢,而遵守秩序的企業卻寸步難行。

再舉個例子,之前某天貓水果店倒閉了,原因是這樣的,這家店主看到農民的菠蘿滯銷,于是跟農民談了一個價錢,然后在聚劃算上賣菠蘿,結果一天就賣了60萬斤。

然而當他們去農民那里收購菠蘿時,很多農民看到菠蘿供不應求,于是坐地起價,從原來的2到3毛,漲到一塊多,導致菠蘿的成本高漲。

甚至還有農民代辦摻雜三分之一的熟果,導致發貨和品控出現嚴重問題,這家水果店結果一下損失50萬,水果店宣布破產,這家水果店老板也是一個農民出身的大學生,沒想到栽倒了農民手里。

現在像這樣的事數不勝數……

2019年,要怎么活?

小編認為,要心懷信任的活!

如今整個社會,都在為失去“信任”而付出代價。從假煙假酒假文憑,到假賬假證假報告;

從關系百姓民生的毒米、毒酒、毒奶粉,到影響產業財經的基金黑幕、股市造假、證券騙局,我們還可以聽到假球、黑哨、興奮劑,聽到論文抄襲、學術失范……凡此種種,不一而足。

在功利目的的驅動下,社會生活的各個領域,都會漫生出誠信缺失的丑陋與罪惡。傳統文化里的“仁、義、禮、智、信”中,現在一個都沒有了,老祖宗留下來的美德被不斷糟蹋……

2019年以后,一個人最大的破產是“信用破產”,信用一旦破產將會一敗涂地,而只要你還有信用在,一定可以貴人相助、四方支援。

2019年,雖然經濟處于寒冬階段,但這恰恰也是廠商重塑形象的最好階段。只要解決“信任”這個問題,中國人的聰明才智才有真正的發揮之地,整個社會的運作效率也會大大提高。

馬云說過一句話:中國下一個紅利是“信任”。一旦中國建立一個強大的信任體系,這就意味著社會有了一個公共、公平、合理的游戲規則,人人都在遵守這個規則的前提下去創新和競爭。

一旦人人遵守規則、互相信任,那么道德自然就會興起!這才是2019年,快消人應該走的路!


作者:經銷商專刊 來源:納食
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