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基地建設打造不沉航母 寸土必爭鑄造諾亞方舟

時間:2019-6-21 10:10:59

初夏時節,滹沱河兩岸郁郁蔥蔥,欣欣向榮,一派繁忙。啤酒行業進入了一年中銷量最好的季節,青啤將士夜以繼日的奔波在滹沱河兩岸,像警察一樣,嚴密“監視”著每一家終端,生怕那一家終端多賣一瓶競品,少賣一瓶青島。在青啤將士眼中,這樣的事情是絕對不允許發生的。因為,這里是公司的基地市場,在基地市場上,發生終端銷售競品的事情,簡直就是一種恥辱,一種犯罪。

基地市場是青啤公司發展戰略的不沉航母,是品牌發展壯大的諾亞方舟,是省區各項經營指標完成與否的重要支撐,意義重大,不容有失。公司今年部署的“十三大攻勢”中第一攻勢“區域聚焦突破攻勢”,明確要求“各地要加快城市基地市場戰略的推進力度,爭做保增長的“標兵”和調結構的“尖兵”,切實擔負起公司賦予的使命與責任。”作為一名基地市場銷售人員,更應該懂得基地市場建設的重大意義,更應該做到守土有責,寸土必爭,擔當起青島啤酒打造不沉航母,鑄造諾亞方舟的歷史重任。

為積極實現青啤公司重要部署,河北省區在春耕行動中,把賦碼技術作為產品升級的重要手段,并通過青島經典下沉鄉鎮、協議店經典必須進店銷售、有條件的終端推進經典起步等策略,迅速使青島經典系列產品占領了滹沱河兩岸的每一個角落,取得了量利齊增的良好業績。

用行動踐行使命,以實績標注擔當。省區積極組織大區認真學習和轉化中心加強基地市場管理的文件,并發起“十三大攻勢”中第一攻勢“區域聚焦突破攻勢”,加快了基地建設打造不沉航母的步伐,全力以赴完成寸土必爭鑄造諾亞方舟的使命。有中心的策略指導和省區的積極行動,竣工的時間或許不會太久,或許就在明天。

夏季風暴開始以來,滹沱河兩岸更是加快了城市基地市場戰略的推進力度,把競品逼得退無可退,意圖反撲。市場環境變得更加惡劣,競爭變得更加激烈。滹沱河兩岸風聲鶴唳,草木皆兵,正醞釀著一場腥風血雨。面對當前形勢,作為基地市場的銷售人員,更應該認清形勢,堅定信心,攻堅克難,狠抓落實。在戰略上,藐視競品;在戰術上,重視競品,妥善應對各種局面。競品反撲的越猛烈,說明我們的推進越有效果。

趁你病,要你命。在競品節節敗退,未形成有效的反撲力量之際,應該按照公司部署的“區域聚焦突破攻勢”,積極組織有效力量,一舉殲滅競品殘余勢力,保證滹沱河兩岸成為公司保增長的“標兵”和調結構的“尖兵”。為公司打造一艘不沉航母,鑄造一艘諾亞方舟。

滹沱河兩岸,滿眼青啤綠,讓人心曠神怡。雖然在基地市場上,我品占據絕對優勢,但絕不能麻痹大意,掉以輕心。打江山容易,守江山難。必須按照中心管理要求和省區既定的策略,嚴格執行落地,并要戒驕戒躁,趁勢而上,攻堅克難,狠抓落實。

在業務上,要回歸基礎,回歸路線,回歸日常推進,做好基本功,嚴防死守,不能給競品任何機會,防止競品死灰復燃;在思想上,要守土有責,守土負責,守土盡責,敢于擔當,要認清責任能擔責,要認清責任能盡責,做到錙銖必較,寸土必爭。

基地建設打造不沉航母,寸土必爭鑄造諾亞方舟,不只是一句響亮的口號,而是要在做好每一件小事、完成每一項任務、履行每一項職責中去實現。沒有什么能夠阻擋青啤將士加快城市基地市場戰略的推進步伐。所以,我們應該實現,也一定能實現。

長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。不管是不沉航母,還是諾亞方舟,必將乘風破浪,揚帆起航,把青島啤酒送往世界的每一個角落,讓每一個消費者都能夠享受到青島啤酒的香甜與可口。

滹沱河兩岸綠意盎然,忙碌依舊。只不過兩岸的青啤綠越來越深,由點到線,由線到面,織就了一張密不透風的天網,構成了一幅生機勃勃的畫卷。遠遠看去,就像一艘不沉的航母,就像一艘諾亞方舟,靜靜的停泊在華北平原上,守護著滹沱河兩岸的每一寸土地。


作者:張建利 來源:中國國際啤酒網
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