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金星啤酒8月全體營銷人員工作部署大會勝利召開

時間:2019-8-23 9:16:00

調結構,促轉型 金星集團8月份全體營銷人員工作部署大會勝利召開

【中國國際啤酒網】8月1日,金星啤酒集團8月份全體營銷人員工作部署大會在集團六樓第一會議室隆重召開,集團副董事長張峰、集團營銷中心總經理呂曉朋、各分公司總經理及四百余名銷售人員參加現場會議,安陽公司,咸陽公司,周口公司等分公司全員同步進行視頻會議,集團營銷中心總經理呂曉朋主持本次大會。

大會伊始,金星啤酒集團營銷中心就7月份銷量結構達成情況進行系統分析,各公司就餐飲開發凈增長、客戶開發、流通鋪貨達成情況現場進行集中匯報。匯報過程中,各公司充分聽取了優秀公司進行的經驗分享,并就自身營銷過程中存在的不足進行深入的自我解剖,為更好的開展后續營銷工作奠定了基礎。

金星啤酒集團營銷中心市場部孫恩耀在大會現場對集團7月份金星1982市場推廣活動進行了詳細總結,并對8月份營銷推廣工作進行了詳細部署。他說,8月份的核心工作仍是新品推廣,新品推廣的核心是金星1982,金星1982的核心是禮品裝,禮品裝的推廣核心是鋪貨,只有充分的進行流通鋪貨才能保證金星1982銷量的再次爆發式增長。

金星啤酒集團人力資源總監李鵬在大會現場就銷售系統薪酬導向及調整措施進行了詳細宣貫。宣貫的核心思想是,集團銷售系統薪酬體系將根據本月產品結構的調整制定全新的考核體系,保證集團產品結構優化升級的全面落地。

金星啤酒集團營銷中心市場部副部長潘海峰現場就餐飲專銷店投入費用管控辦法進行宣貫,管控辦法的實施是為了通過預算制費用核算,及時快速的開發終端,提升客戶對終端投入的信心,快速搶占市場份額,積極參與市場競爭;通過加強專銷店品項督查、管控,提升高檔產品在餐飲專銷店的上柜率和動銷率;最終達到提升餐飲渠道的產品盈利能力。

會議現場,優秀公司負責人及優秀主管就7月份銷量達標經驗進行了分享,如何開發、如何鋪貨、如何管理團隊、任務如何分解、激勵如何制定,他們分享的每一點對于在場所有人而言都是寶貴的經驗。

優秀可以分享,成功可以復制,他們的成功不是偶然,那是汗水積累下的升華,在標桿人物的帶動和影響下,8月的金星必定更加輝煌。

大會現場,集團人力資源總監李鵬、集團營銷中心總經理呂曉朋、副董事長張峰分別為先進銷售處、標桿公司進行頒獎。

金星啤酒集團營銷中心總經理呂曉朋在大會現場表示,8月份,我們要對戰略大單品金星1982市場推廣活動進行重新梳理,我們的銷量不是來自于對終端的壓貨,而是來自于對每一個終端精細化的管理。幾個月來,流通終端進行的一系列市場推廣活動,雖然已初步取得成效,但還存在著不小的問題,問題的核心就在于市場鋪貨效果未達標,覆蓋范圍有限,沒有形成矩陣規模,沒有達到聯動效應,這就直接導致活動效果并沒有真正的提升產品銷量。8月份的市場推廣活動,我們要把工作重心放在終端鋪貨上,改變工作方法,彌補市場空缺。

金星啤酒集團副董事長張峰對營銷系統7月份工作進行了系統性總結,并對8月份營銷工作進行了綱領性指示。他表示,7月份,各公司整體營銷工作向好,戰略大單品金星1982的市場占有率持續提升,產品結構優化進一步加強。但是,這還不夠,產品結構還有待于進一步優化。進入8月份,我們的工作重點只有一個,那就是全力以赴調整產品結構。我們要清楚市場真正的需求在哪里,廣大消費者對于產品結構升級的需求在哪里。從本月起,餐飲、流通都將有一系列新品上市,總部要強抓產品轉型,持續進行產品升級,不斷優化產品結構,找準我們當下的營銷重心。全體業務包括經銷商,不能有完成任務、完成同期就滿足的心態,要時刻樹立起超量思維,市場競爭越來越激烈,唯有超量思維才能時刻保證我們強有力的市場競爭力。各公司要深入學習研討本次會議的各項重點,全力以赴,超量完成既定的各項目標,為自己,為金星,堅定打響8月這場攻堅戰,取得更加輝煌的業績!


作者:金小星 來源:中國國際啤酒網
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